当客户开始比较装甲门时，他们通常会发现自己有太多变量和太多组织不良的信息。本指南的目标是在不简化产品的情况下简化决策。

首先你必须对上下文进行排序

普通住宅不同于高级装修、专业项目或技术差异化需求。每个上下文都需要不同的阅读。

然后你必须适应范围

良好的产品架构可以防止所有型号看起来都一样。 Defender、Defender Plus 和 Defender Domotic 必须响应不同级别的提案，而不仅仅是不同的名称。

这种层次结构可以节省销售时间并提高转化率，因为客户可以更快地了解他们所处的步骤。

如果客户了解为什么一种型号比另一种更适合，那么他们的决定就会变得更有力。这比积累松散的技术细节更有价值。