Quando un cliente inizia a confrontare porte blindate, solitamente si ritrova con troppe variabili e troppe informazioni mal organizzate. L'obiettivo di questa guida è semplificare la decisione senza semplificare il prodotto.

Per prima cosa devi ordinare il contesto

Una casa normale non è la stessa cosa di una ristrutturazione premium, di un progetto professionale o di un'esigenza di differenziazione tecnologica. Ogni contesto richiede una lettura diversa.

  • tipologia di cliente
  • livello di sicurezza previsto
  • peso dell’estetica e della presenza
  • interesse per la connettività o la domotica

Quindi devi adattare la gamma

Una buona architettura del prodotto impedisce che tutti i modelli abbiano lo stesso aspetto. Defender, Defender Plus e Defender Domotic devono rispondere a diversi livelli di proposta, non solo a nomi diversi.

Questa gerarchia fa risparmiare tempo nelle vendite e migliora la conversione perché il cliente capisce più velocemente in quale fase si trova.

La decisione migliore è quella compresa

Se il cliente capisce perché un modello si adatta meglio di un altro, la decisione diventa più forte. Questo è più prezioso che accumulare tecnicismi sciolti.